新(xīn)冠疫情發生(shēng)以來，小編一(yi)直在關注家(jia)居消費領域(yù)的變化和發(fā)展。根據國家(jia)統計局最新(xīn)數據，這裏有(yǒu)一個壞消息(xī)🌈和一個好消(xiao)息：
壞消息是(shi)：2020年上半年，國(guo)内家居消費(fei)657億，同比降14%；
好(hǎo)消息是：比1-5月(yue)的459億，同比降(jiang)17.5%，降幅收窄了(le)3.5%。
整體看，2020中國(guo)家居消費受(shòu)到的沖擊毋(wu)庸置疑，但具(ju)體✌️到某個細(xi)🆚分領域，依然(rán)不乏新的增(zeng)長點，比如線(xiàn)上，再🧑🏽🤝🧑🏻比如㊙️高(gao)定家居。
01·高定(ding)家居
高定一(yi)般指“高級定(ding)制”。它是從服(fú)裝領域演化(huà)而來，例❄️如迪(di)奧(Dior)、香奈兒(Chanel)、範(fàn)思哲(Versace)等都是(shi)高定服裝的(de)代表品牌。
根(gēn)據資料，世界(jiè)上最早的高(gao)級定制來自(zi)于1858年一位名(míng)叫沃斯的英(ying)國人，根據每(mei)一位客戶的(de)個性化需求(qiu)提供單🈲獨設(shè)計、剪裁、純手(shou)工制作時裝(zhuang)精品。
而在家(jiā)居領域，“高定(dìng)”概念也開始(shǐ)流行起來，通(tōng)常被☂️理解爲(wei)“高端定制”。
有(you)人說，2020年是中(zhong)國高端定制(zhì)家居的設計(ji)元年。
定制家(jia)居經過十幾(ji)年的快速發(fa)展，到現在中(zhōng)國已經有約(yuē)💛2萬⭐家從事全(quan)屋定制的企(qi)業，一年的市(shi)場份額大概(gai)在5000個億，也是(shi)非常👉大的一(yi)個市場規模(mó)。并且經過這(zhe)些年的🧑🏽🤝🧑🏻發展(zhǎn)，全屋定制行(háng)業出現了9家(jiā)主闆上市企(qi)業🈲。所以，無論(lùn)是企業數量(liang)、市場規💘模，還(hái)是頭部企業(yè)的實力，在全(quan)世界的全屋(wu)定制領域，中(zhong)國毫🐅無疑問(wen)是第一位的(de)，畢竟有了量(liàng)變自然就會(huì)質變🧑🏾🤝🧑🏼。全屋定(dìng)制✨家居企業(ye)開始🚶♀️由關注(zhu)規㊙️模轉變爲(wèi)關注✔️供應鏈(lian)整合，消費者(zhe)生活方式研(yán)究、産品設計(ji)表達和獨特(tè)性打造等，可(kě)謂是百花🤟齊(qi)放。
當然，全屋(wū)定制行業也(ye)面臨了一些(xiē)困境，特别是(shì)資本的進入(rù)，使得行業的(de)競争更加速(su)。這是因爲企(qi)業在沒😘有上(shàng)市之前，它的(de)增長主要是(shi)靠市場的需(xu)求和企業自(zì)身的努力去(qu)拉動，但一旦(dan)進入資本市(shi)場，資本就會(hui)對企業提相(xiàng)應的一些指(zhi)标和壓力。因(yin)此，這些上市(shì)的👉企業現在(zai)規模很大，同(tong)時他們有資(zi)本的實力，所(suo)以在競争上(shàng)他們是占據(ju)了足夠的優(you)勢，而對于一(yī)些中小的全(quán)屋定制企業(yè)則會産生非(fei)常大的壓力(lì)。
02·企業發展
目(mù)前，全屋定制(zhì)企業的發展(zhǎn)也面臨着很(hěn)大的挑戰，具(ju)體表現爲🔴：
1、增(zēng)速放緩、紅利(li)遞減
在全屋(wu)定制領域，大(dà)衆化的全屋(wū)定制企業已(yǐ)經形成初步(bu)的品牌格局(ju)，在價格以及(ji)營銷方面的(de)競争異常激(ji)烈🔞，行業進入(ru)紅海階段。需(xu)要尋找一個(ge)新的藍海。
2、全(quán)屋定制家居(ju)産業出現兩(liang)種走勢
一是(shi)拼規模，以歐(ōu)派、索菲亞、尚(shang)品宅配爲代(dài)表的頭部品(pin)牌，生産标準(zhǔn)化的定制産(chan)品，規模非常(cháng)大。
二是拼特(te)色和差異化(huà)，對于中小全(quán)屋定制企業(ye)，面對戰略選(xuan)擇，無法走規(gui)模效率優先(xiān)路線，唯一的(de)出路就是走(zǒu)🍓差異化發展(zhǎn)路線，高定就(jiu)是一個主要(yao)體現，可能成(cheng)爲全屋定制(zhì)🏃🏻企業發現的(de)新💰藍海。
3、消費(fei)升級，零售市(shì)場推動企業(ye)走高定路線(xian)
随着房地産(chan)精裝和整裝(zhuang)的渠道分流(liu)，零售市場現(xian)在以及未來(lai)一段時間，客(ke)戶主體将是(shi)改善型客群(qún)，這部分客群(qun)非常注重整(zhěng)體家裝的設(shè)計以及品質(zhi)，對居住環境(jing)的🐉要求更高(gāo)、更嚴♌格，特别(bie)♌是疫情之後(hou)，很多人在家(jia)中自我隔離(li)，促使他們對(duì)居家環境有(you)🈲了更切身的(de)感受。他們對(dui)💚于價格反而(ér)屬于相對不(bú)💜敏感型。爲了(le)🎯迎合這部分(fèn)消費🏃♂️群體，同(tong)時追求客單(dān)值和毛利率(lǜ)的最大化，高(gao)定成爲衆多(duo)定制企業的(de)選擇。
4、主流賣(mai)場渠道的推(tui)動
線下零售(shou)客流持續減(jian)少，讓主流銷(xiao)售渠道包括(kuò)紅星、居然等(deng)都意識到提(ti)供以設計和(he)空間解決方(fāng)案爲核心的(de)🙇♀️高定品牌将(jiang)成爲主要的(de)經營方向。主(zhǔ)流渠道也在(zai)有意識地、積(jī)極地調整賣(mai)場經營方向(xiàng)，會💘給做高定(dìng)的品牌和商(shāng)戶更好的位(wei)置和🏃政策支(zhī)持。
因此，高定(dìng)的崛起似乎(hu)成爲家居消(xiāo)費市場渠道(dao)變化、消費👨❤️👨升(shēng)💜級🧑🏽🤝🧑🏻、企業分層(céng)的綜合産物(wù)。
業内人士認(ren)爲，除了上述(shù)幾點外，高端(duān)定制家居的(de)崛起還有一(yī)🍓個最主要的(de)因素，就是是(shi)整個中國經(jing)濟包括中産(chǎn)階級的崛起(qi)。前一段時間(jiān)，總理在兩會(hui)👣提出了😍一個(ge)數據，即我們(men)現在人均月(yue)收入在1000人民(mín)🐪币的有6億人(rén)，這個數據還(hái)是比較準确(que)的♉，但同時我(wǒ)們還有另外(wài)一個數據，人(ren)均年收入在(zai)3萬美金的應(ying)🏃♂️該有将近4億(yì)🏒人，相當于一(yī)個家庭的年(nian)收入在将近(jin)10萬美金，其中(zhong)這一部分又(you)有約一半人(rén)家庭收入在(zai)百萬以上，這(zhe)部分人群屬(shǔ)于叫高淨值(zhí)人群。他們對(dui)家居、建材以(yǐ)及其他生活(huo)消費的品質(zhi)要求是♍非常(chang)🧑🏽🤝🧑🏻高的。
此外，全(quan)屋定制行業(yè)不僅體量在(zai)增大，品質也(ye)在提升，這就(jiù)包括供應鏈(lian)體系的成熟(shu)。過去，家居企(qi)業都是去國(guó)外采購一些(xiē)原材❄️料，這些(xiē)年中國家居(jū)建材🔱原輔材(cái)料供應☁️鏈體(ti)系發展非常(chang)快，也日趨成(cheng)熟。有這樣的(de)一個供應鏈(lian)體系支撐，也(ye)是能生産出(chu)高端❤️定制家(jia)居的一個前(qian)提，否則在還(hái)是完全依賴(lai)進口的情況(kuàng)下，我們💃的成(cheng)本會非常高(gāo)，也不會讓更(geng)多的消費者(zhe)去受益。
